有资料显示，在近视患者中有散光的顾客占到了40%以上，笔者在门店里做验光师时，发现其实不止40%，那么不妨想想，如果平时觉得没有那么多，或是不必配散光的，到底是什么原因制约了散光的验配？
首先就以往的了解来说，大致有以下几个方面（不够详细之处请各位看官补充）：
1，客人有散光，但从来没有配过，怕现在配了不适应；
2，验了有散光，但客人认为没有必要，所以取消了；
3，专业技术不够，不会JCC精调散光，所以不验散光；
4，使用视标检查时，问得不够明确，导致散光误判为没有。
其实以上几种都是我们没有把自己当做专业的验光师而形成的。像第一、二种，有听说过医生开了处方，然后听患者要求改处方的吗？自己都不把自己当一回事，别人眼睛里就更没有你了。第三、四种是我们在专业上要求进步去解决的。包括细致地去想想为什么会误判？
比如说，“E”视表，浅度散光在没有矫正前也有可能猜到开口方向的，所以在问诊时要注意问是看得见还是看得清？有没有重影或拖尾的现象。
其次，我们在引导顾客进行散光加入后的清晰度对比时，也应该有小窍门，让顾客通过对比来确定散光对其的影响到底有多少！
1，让客人用旧镜和有散光加入的试镜架进行看门店内的筒灯做对比（切忌对钻石灯），比较一下，有没有散开的光线？并提示客人：矫正散光会觉得看东西亮了，但是柔和的亮，并且是均匀的光晕。而不是矫正前刺眼的亮。如果客人感觉明显不同的，基本肯定是要配散光度数的；而客人感觉差异不大的或没有差异的，这部分客人可以不配散光度数；而仍有刺眼光线的，提示我们散光的精调还要重新做。
2，让客人进行新旧光度对比时，尽量不要看太远的物体，尤其在浅度散光，在6米外的实际清晰度差异不明显，所以我建议应该在2~3米范围内进行对比，可以在这个距离上通过让顾客看验光师，提示顾客对比新旧镜的感受：“有没有感觉变大和变近了？”并对顾客进行解释：“我们增加近视度数时，会随着度数加深变得越远越小；而散光矫正后，我们会觉得近和大了，是因为散光聚焦不好，所以看的东西都偏小和远，所以散光矫正很重要，可以让我们看得更真实，更清楚。”
通过这两种方法把散光的差异找出来，让顾客更真切地去感受。当然，这是适合在正位轴散光顾客的，如果是斜位轴，除了找差异让顾客体现好处的同时，还要和顾客沟通矫正前后会出现看东西变形明显的现象。
其实只要足够专业，保持良好的顾客沟通，与顾客之间建立信任的散光验配，一定会让顾客接受的！
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